Description de produit : 5 étapes pour la rendre irrésistible

La description de produit est un élément clé de la page produit, qui a pour but de présenter les caractéristiques et les bénéfices d’un produit aux clients potentiels. Elle doit être informative, persuasive et attrayante, afin de convaincre le lecteur d’acheter le produit ou de le mettre dans son panier.

Mais comment rédiger des descriptions de produits efficaces, qui se démarquent de la concurrence et qui répondent aux attentes des consommateurs ? Voici quelques conseils et techniques pour vous aider à créer des descriptions de produits qui vendent.

1. Connaissez votre cible et adaptez votre ton

Avant de rédiger une description de produit, il est essentiel de connaître votre public cible, c’est-à-dire le profil type des personnes susceptibles d’acheter votre produit. Quel est leur âge, leur sexe, leur niveau d’éducation, leur situation familiale, leurs centres d’intérêt, leurs besoins, leurs motivations, leurs freins ? En vous mettant à la place de votre client idéal, vous pourrez adapter votre ton, votre vocabulaire, votre style et votre argumentaire à ses attentes et à ses émotions.

Par exemple, si vous vendez un produit technique, comme un ordinateur ou un smartphone, vous devrez utiliser un langage précis et professionnel, en mettant en avant les performances, les fonctionnalités et les spécifications techniques du produit. Si vous vendez un produit ludique, comme un jeu vidéo ou un jouet, vous pourrez adopter un ton plus léger et humoristique, en mettant en avant le plaisir, l’originalité et la créativité du produit.

2. Mettez en valeur les bénéfices plutôt que les caractéristiques dans votre description de produit

Une erreur courante dans la rédaction des descriptions de produits est de se focaliser sur les caractéristiques du produit, c’est-à-dire ses attributs physiques ou techniques, sans expliquer en quoi ils apportent une valeur ajoutée au client. Or, les consommateurs ne cherchent pas seulement à connaître les caractéristiques d’un produit, mais surtout à savoir quels sont les bénéfices qu’ils peuvent en tirer, c’est-à-dire les avantages concrets ou les solutions qu’il leur offre.

Par exemple, si vous vendez une lampe de bureau flexible, au lieu de dire simplement qu’elle a un bras et une tête orientables, vous pouvez dire qu’elle permet d’ajuster facilement la direction et l’intensité de la lumière selon vos besoins et vos envies.

Si vous vendez un jus de fruits à la rhubarbe, au lieu de dire simplement qu’il contient des fruits frais et bio, vous pouvez dire qu’il offre un goût acidulé et rafraîchissant qui éveille vos papilles et booste votre énergie.

3. Utilisez l’art du storytelling pour créer une connexion émotionnelle

Une autre technique pour rendre vos descriptions de produits plus efficaces est d’utiliser l’art du storytelling, c’est-à-dire de raconter une histoire autour de votre produit, qui suscite l’intérêt et l’émotion du lecteur. Le storytelling permet de donner vie à votre produit, en le situant dans un contexte réel ou imaginaire, en lui attribuant une personnalité ou une histoire originale, en le liant à une mission ou à une valeur.

Par exemple, si vous vendez un sac à dos écoresponsable, vous pouvez raconter comment il a été conçu à partir de matériaux recyclés ou naturels, comment il contribue à la protection de l’environnement ou à l’éducation des enfants dans les pays en développement, comment il accompagne les voyageurs ou les aventuriers dans leurs périples.

Si vous vendez un produit de beauté, vous pouvez raconter comment il a été inspiré par les secrets de beauté d’une célébrité ou d’une culture lointaine, comment il sublime la peau ou les cheveux, comment il procure une sensation de bien-être ou de confiance en soi.

4. Soyez précis, concis et transparent dans votre description de produit

Pour rédiger des descriptions de produits efficaces, il faut également veiller à être précis, concis et transparent. Il faut fournir au lecteur toutes les informations utiles et pertinentes sur le produit, sans le noyer sous des détails superflus ou des termes techniques incompréhensibles.

Il faut éviter les phrases trop longues ou complexes, et privilégier les phrases courtes et simples, qui facilitent la lecture et la compréhension. Il faut également être honnête et crédible, en ne faisant pas de promesses exagérées ou mensongères, en citant vos sources ou vos garanties, en reconnaissant les éventuels défauts ou limites du produit.

Par exemple, si vous vendez un vêtement, vous devez indiquer sa matière, sa couleur, sa taille, son entretien, son origine, son prix, sa disponibilité, ses conditions de livraison et de retour. Si vous vendez un produit alimentaire, vous devez indiquer sa composition, sa valeur nutritionnelle, sa date de péremption, son mode de conservation, son mode de préparation, ses éventuelles contre-indications ou allergies.

Si vous vendez un produit innovant ou complexe, vous devez expliquer son fonctionnement, ses modes d’utilisation, ses précautions d’emploi, ses avantages concurrentiels.

5. Optimisez votre description pour le référencement naturel

Enfin, pour rédiger des descriptions de produits efficaces, il faut aussi penser à les optimiser pour le référencement naturel (SEO), c’est-à-dire à les rendre visibles et attractives pour les moteurs de recherche comme Google. Pour cela, il faut identifier les mots-clés pertinents pour votre produit et votre cible, et les intégrer naturellement dans votre texte, notamment dans le titre, les sous-titres et le début du paragraphe.

Il faut également utiliser des mots-clés secondaires, c’est-à-dire des mots ou expressions qui sont liés sémantiquement à votre mot-clé principal.

Par exemple, si votre mot-clé principal est “smartphone pas cher”, vous pouvez utiliser des mots-clés secondaires comme “téléphone portable à petit prix”, “mobile économique”, “smartphone discount”, “téléphone intelligent abordable”, “mobile pas cher et performant”, etc. Ces mots-clés permettent d’enrichir votre vocabulaire, d’éviter la répétition du même mot-clé et de renforcer la pertinence de votre texte pour le référencement naturel.

Conclusion

La description de produit est un élément essentiel pour vendre un produit en ligne ou dans un catalogue. Elle doit être rédigée avec soin et créativité, en tenant compte de la cible, du produit et du référencement naturel. Pour rédiger des descriptions de produits qui captivent et convertissent, il faut suivre ces 5 étapes :

• Connaissez votre cible et adaptez votre ton
• Mettez en valeur les bénéfices plutôt que les caractéristiques
• Utilisez l’art du storytelling pour créer une connexion émotionnelle
• Soyez précis, concis et transparent
• Optimisez votre description pour le référencement naturel

En appliquant ces conseils et techniques, vous pourrez créer des descriptions de produits qui séduiront vos clients et boosteront vos ventes. Si vous cherchez un rédacteur expérimenté, rapide et abordable pour rédiger vos descriptions de produit, n’hésitez pas à me contacter pour qu’on discute.