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Le landing, ou l’atterrissage, est un terme qui désigne le moment où un internaute arrive sur une page web après avoir cliqué sur un lien, une publicité ou un email. Le landing est donc un élément clé de toute stratégie de marketing digital, car il conditionne la première impression que le visiteur va avoir de votre offre, de votre produit ou de votre service.
Mais comment créer une page de destination optimisée pour convertir vos visiteurs en prospects ou en clients ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour capter l’attention, susciter l’intérêt et inciter à l’action ?
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page, ou page de destination, est une page web spécialement conçue pour une campagne de marketing ou de publicité. Elle a pour but d’inciter le visiteur à réaliser une action précise, comme s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, demander un devis, acheter un produit, etc.
Une landing page se distingue d’une page web classique par plusieurs caractéristiques :
- Elle est isolée du reste du site, c’est-à-dire qu’elle ne contient pas de menu de navigation, de liens externes ou de distractions qui pourraient faire fuir le visiteur.
- Elle est centrée sur une seule offre, un seul produit ou un seul service, qui répond à un besoin ou à un problème spécifique du visiteur.
- Elle propose une proposition de valeur claire et impactante, qui met en avant les bénéfices et les avantages de l’offre pour le visiteur.
- Elle contient un appel à l’action (call-to-action ou CTA) visible et attractif, qui invite le visiteur à remplir un formulaire, à cliquer sur un bouton ou à effectuer toute autre action souhaitée.
Une landing page peut être utilisée dans différents contextes et pour différents objectifs, comme par exemple :
- Générer des leads qualifiés en proposant du contenu gratuit (ebook, webinar, etc.) ou une offre spéciale (essai gratuit, démo, etc.)
- Vendre des produits ou des services en présentant leurs caractéristiques, leurs témoignages clients, leurs garanties, etc.
- Fidéliser les clients existants en leur proposant des offres personnalisées, des promotions exclusives, des programmes de parrainage, etc.
- Augmenter la notoriété de la marque en diffusant des contenus informatifs, éducatifs ou divertissants.
Pourquoi créer une landing page ?
Créer une landing page présente plusieurs avantages pour votre marketing :
- Elle permet d’augmenter le taux de conversion de vos campagnes, en offrant au visiteur une expérience personnalisée et adaptée à son intention de recherche.
- Elle permet d’améliorer le retour sur investissement (ROI) de vos dépenses publicitaires, en optimisant le coût par acquisition (CPA) de vos prospects ou clients.
- Elle permet d’enrichir votre base de données avec des informations pertinentes sur vos contacts (nom, email, entreprise, etc.), que vous pourrez ensuite utiliser pour les segmenter et les fidéliser.
- Elle permet de renforcer votre image de marque et votre crédibilité auprès de votre audience, en leur apportant de la valeur ajoutée et en leur montrant que vous comprenez leurs besoins et leurs problématiques.
Comment réussir sa landing page ?
Pour créer une landing page efficace, il faut respecter certaines bonnes pratiques et éviter certains pièges. Voici quelques conseils pour vous aider :
- Définissez clairement l’objectif de votre landing page et le profil de votre persona, c’est-à-dire le type de visiteur que vous souhaitez attirer et convertir.
- Choisissez un titre accrocheur et pertinent, qui résume l’offre et capte l’attention du visiteur dès les premières secondes.
- Rédigez un contenu clair, concis et persuasif, qui explique les bénéfices de l’offre, répond aux objections éventuelles et crée un sentiment d’urgence ou de rareté.
- Utilisez des visuels de qualité, qui illustrent l’offre, renforcent le message et facilitent la compréhension du visiteur.
- Insérez des éléments de preuve sociale, comme des témoignages clients, des logos de partenaires, des chiffres clés, etc., qui rassurent le visiteur et augmentent votre crédibilité.
- Créez un appel à l’action visible et incitatif, qui indique clairement au visiteur ce qu’il doit faire et ce qu’il va obtenir en échange.
- Simplifiez le formulaire de conversion, en demandant uniquement les informations nécessaires et en évitant les champs superflus ou intrusifs.
- Testez et optimisez votre landing page, en utilisant des outils d’A/B testing ou de tests multivariés, qui vous permettent de comparer différentes versions de votre page et de mesurer leurs performances.
Conclusion
Le landing est un élément essentiel de votre stratégie de marketing digital, qui vous permet d’attirer et de convertir vos visiteurs en prospects ou en clients. Pour créer une landing page efficace, vous devez respecter certaines règles et suivre certains conseils, que nous avons résumés dans cet article. N’hésitez pas à tester et à optimiser votre landing page pour améliorer ses performances et atteindre vos objectifs.
Ci-dessous, le type de formulaire ultra-simple que vous pouvez utiliser pour le Call to Action de votre landing page.