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Comment les spécialistes du CPP sont-ils censés savoir quelles actions choisir pour obtenir les meilleurs résultats ? Et que faut-il faire exactement pour augmenter continuellement ses performances tout en restant compétitif sur le marché ?
Le paysage de la recherche payante a beaucoup changé ces dernières années. Aujourd’hui, elle est devenue un écosystème complexe comportant :
- De nombreux canaux (Google, Bing, YouTube, etc.).
- Plusieurs appareils, plusieurs lieux.
- Une concurrence accrue autour de la marque, des génériques et de l’activité commerciale.
- Des stratégies de remarketing particulièrement axées sur l’audience.
- D’énormes quantités de données disponibles pour la stratégie et la planification.
Avec tout cela à considérer, il est essentiel de déterminer les actions à entreprendre pour compenser tout le chaos qui entoure la gestion d’un compte PPC.
Configuration du compte et de la campagne pour votre campagne PPC
Personne ne dispose d’un budget marketing infini. Il est donc important de trouver des potentiels d’optimisation partout où cela est possible dans votre compte. Il existe trois paramètres différents dans votre compte et votre campagne que vous pouvez facilement modifier pour augmenter vos performances PPC.
- Localisation : Il est important d’utiliser la localisation dans vos campagnes PPC pour identifier les zones géographiques offrant de plus hauts taux de conversion. C’est l’un des meilleurs moyens de réduire les dépenses publicitaires inutiles. Veillez à cibler votre public dans les domaines qu’il recherche.
- Appareils : Assurez-vous que vous ciblez les bons appareils est une autre clé du succès. Google a déclaré qu’environ 30 à 50 % des recherches sur les appareils mobiles ont une intention locale. Si vous êtes une entreprise ou un magasin de quartier, vous devez augmenter les offres de ciblage mobile pour atteindre les personnes au bon endroit, au bon moment.
- Rotation des textes publicitaires : C’est une chose que de nombreuses personnes laissent Google faire pour elles. Mais de nombreux annonceurs aiment faire tourner les annonces de façon régulière afin de pouvoir les optimiser eux-mêmes.
Mots de recherche vs. mots-clés négatifs
Il est important de revoir régulièrement votre liste de termes de recherche et les mots-clés utilisés par les internautes. Vous pourriez être surpris de ce que vous découvrirez.
Vous devez être à l’affût des termes de recherche que vous ne voulez PAS cibler afin d’optimiser votre retour sur investissement.
C’est ce qu’on appelle les mots-clés négatifs, qui vous permettent d’exclure des termes de recherche de votre campagne afin de cibler uniquement les bons clients et d’augmenter le nombre de clics. Cette liste de mots-clés négatifs peut être partagée entre toutes vos campagnes Google Ads.
Nous vous recommandons de lister autant de mots-clés négatifs que vous le souhaitez. Parmi ceux-ci, on pourrait citer les produits ou services proches des vôtres, mais non proposés, les mots liés à des offres d’emploi, les noms de vos concurrents, des scandales ou des sujets sensibles auxquels vous ne voulez pas associer votre entreprise, et plus encore.
Créez des groupes de publicités à mot-clé unique (SKAG)
Gardez vos mots-clés dans des groupes d’annonces pour :
- Rendre le texte de l’annonce aussi précis que possible pour les tests et l’apprentissage.
- Vous donner la possibilité de gérer vos budgets quotidiens et vos enchères séparément pour tous les autres mots-clés de votre compte.
Pour toutes les initiatives marketing, les tests sont recommandés pour améliorer vos publicités et maintenir leur efficacité.
Attribution
Avec Google Ads, vous pouvez utiliser l’attribution basée sur les données pour établir des rapports sur vos performances et voir quels sont les points de contact du parcours de l’utilisateur qui entraînent des conversions sur votre site.
Vous pouvez également l’utiliser pour informer vos règles d’enchères, sur quels mots-clés enchérir, non pas en fonction du modèle du dernier clic, mais en fonction de l’efficacité de chaque mot-clé dans le parcours. Cela signifie qu’au lieu de simplement mettre en pause un mot-clé parce qu’il n’a pas donné lieu à une conversion, vous pouvez maintenant vous assurer :
- Que vous êtes visible sur les mots-clés qui vous aident à générer des conversions.
- Que vous êtes optimisé pour ceux qui ont le plus haut taux de conversion